korku çekiciliği

bir pazarlama tekniğidir. insanların kaybetme riskinin, kazanma olasılığına oranla karar vermede daha etkili olduğu saptanmasından ötürü kullanılan aktif teknik.ayrıca aşağıdaki sorunların da cevabı olabilir;

(bkz: terk edilme korkusundan dolayı kişiliğinden ödün vermek)
(bkz: kendinden ödün vermek)

korku bir noktaya kadar önemlidir faydalıdır. hayatta kalmamızı sağlar. lakin aşağıdaki gibi takrik etmeye yönelik propaganlar ile oluşan korku insanda düşünme yetisini olumsuz etkiler. bir nevi rasyonelliğe ket vurur. akıl alınmaz yanlışlara iter, tercihlerde bulundurur.

"günde binlerce saç teliniz kırılıp,dökülüyor bunu önlemek sizin elinizde!"

"diş eti kanamanız mı var, diş kaybi yasamadan önce bu ürünü deneyin"

"laiklik elden gidiyaaah,irtica geliyaaahh"*

"her gün şu kadar vitamin almazsanız şu olur. o yuzden şu desteği kullanin.."

"komünizm gelecek millet ateist olacakk."

"akp demek türkiye demek. akpsiz türkiye bir yıkım olur"

"chp gelirse ülke boyle boyle olur bunlar koyun bile güdemez "


yukardaki propaganda,reklamlar aslında korkunuzu kullanarak yapılan bir algı yönetimi,pazarlama hilesidir.

sonuç olarak; bir insanın korkusunu, korktuğu şeyleri bilirsen, ki filmlerde erkek için ailesidir, ona yaptıramayacağin şey yok. haliyle gözü kara korkusuz olanlarla devrim olur. korkusu olan kişiyle bir davaya girilmez. korkak kişiyi satın almak kolaydır.
korku zaafiyeti, tiranların besin kaynağıdır. en tehlikeli insan kaybedecek bir şeyi olmayan insandır.

koku olarak okudum, tam da aklımdan geçenleri yazmaya başlamıştım ki... sen kaybettin sözlük..

korkunun dozu iyi ayarlanmalıdır.

genelde bu strateji, bireylerin yaptıkları veya yapmadıkları takdirde kaybedecekleri ''x'' üzerine kuruludur. en bilinen ve akla hemen gelen örneği sigara ile ilgili kamu spotları olmakla beraber, aslında bunun reklam alanı dışında insan psikolojisi ve bireysel iletişimde de çokça örneği mevcuttur.

burada karşılaşılan en büyük zorluk, bireyin çok fazla korku dozuna maruz bırakıldığı takdirde psikolojik olarak karşı koyma içgüdüsüne yönelmesidir. aşırı maruz kalındığı anda veya korkunun akabinde gösterilen çözüm, korkutulan süreç ile bağdaşmadığı ve çözüm olarak çok akla yatkın gelmediği takdirde, güvenilir kaynağın güvenilirliği zedeleneceğinden; insanların inanmama, karşı koyma veya hâlihazırda devam eden düzeni bozmama isteklerini perçinleyecek bir çerçeve çıkartabilme potansiyelidir.

bir pazarlama stratejisi ve aynı zamanda manipülasyon tekniğidir. bireyin kaybetme korkusu üzerine yoğunlaşılır ve oradan tutum değişikliği elde etmeyi planlar.