1.
ing: peripheral route to persuasion
ikna için çevresel ipuçlarını kullanan bir ikna yöntemidir. sorunlar sistematik düşünmeyi gerektirmediğinde ve insanlar anlık karar vermek için tesadüfi (çevresel) ipuçlarından etkilendiklerinde ortaya çıkar.
çevresel ikna yolu, merkezi ikna yolunun aksine yüzeyseldir ve geçici tutum değişikliği sağlar. çevresel rota, merkezi rotanın aksine ürünün kalitesine odaklanmak yerine, olumlu duygulara ve ünlülerin onaylanması gibi olumlu özelliklerle karşısındakini ikna etmeye dayanır. fazla çaba gerektirmez ancak mesaja veya ürüne karşı pozitif hisler beslememize bizi teşvik eder.
popüler bir sporcunun spor ayakkabı reklamında oynaması ve insanların sırf bu kişiyi tanıdıkları için ayakkabının özellikleri hakkında hiç düşünmeden yüzeysel karar verip ayakkabıyı satın alması çevresel ikna yolunun basit bir örneğidir. genelde genç kitle için uygulanır. elbette bu örnekte şu stereotip de devreye girer: ''ünlü sporcu kullanıyorsa veya reklamda oynamayı tercih ettiyse ürün kalitelidir!''
psikologlar, günlük kararlarımız verirken pek çok kısa yola başvurduğumuzu bulmuşlardır (chaiken ve trope, 1999). yani çoğumuz için pahalı= iyi, otorite önerdiyse= kaliteli' dir.
ikna için çevresel ipuçlarını kullanan bir ikna yöntemidir. sorunlar sistematik düşünmeyi gerektirmediğinde ve insanlar anlık karar vermek için tesadüfi (çevresel) ipuçlarından etkilendiklerinde ortaya çıkar.
çevresel ikna yolu, merkezi ikna yolunun aksine yüzeyseldir ve geçici tutum değişikliği sağlar. çevresel rota, merkezi rotanın aksine ürünün kalitesine odaklanmak yerine, olumlu duygulara ve ünlülerin onaylanması gibi olumlu özelliklerle karşısındakini ikna etmeye dayanır. fazla çaba gerektirmez ancak mesaja veya ürüne karşı pozitif hisler beslememize bizi teşvik eder.
popüler bir sporcunun spor ayakkabı reklamında oynaması ve insanların sırf bu kişiyi tanıdıkları için ayakkabının özellikleri hakkında hiç düşünmeden yüzeysel karar verip ayakkabıyı satın alması çevresel ikna yolunun basit bir örneğidir. genelde genç kitle için uygulanır. elbette bu örnekte şu stereotip de devreye girer: ''ünlü sporcu kullanıyorsa veya reklamda oynamayı tercih ettiyse ürün kalitelidir!''
psikologlar, günlük kararlarımız verirken pek çok kısa yola başvurduğumuzu bulmuşlardır (chaiken ve trope, 1999). yani çoğumuz için pahalı= iyi, otorite önerdiyse= kaliteli' dir.
devamını gör...