1.
ing: central route to persuasion.
merkezi ikna yolu mantığa dayalıdır ve insanları bir şeye ikna etmek için gerçekleri ve verileri kullanır.
var olan tutumu değiştirmeye ikna olmak için insanlar konuyla ilgili açıklama, görüş ve mesajları dikkatlice dinlemeli ve bunun üzerinde iyice düşünmelidir. yani konuyla ilgilenen insanlar tartışmalara odaklandığında ve olumlu düşüncelerle yanıt verdiğinde merkezi yol meydana gelir. tabii ki merkezi yolun tutumları değiştirmesi yani insanları ikna edebilmesi için argümanların güçlü ve başarılı olması gerekir. kişi bu yollarla ikna edildiğinde merkezi yol başarılı olmuş demektir.
fakat ikna etmeye çalışının dikkat etmesi gereken bir durum vardır: kitle. örneğin, bir ürünü almak için en çok hangi kitle reklamdan etkilenir?
bir ayakkabı reklamında iddiaları destekleyen 3 bağımsız çalışmadan elde edilen laboratuvar bulgularını sunmak ve izleyicilerin bunun hakkında düşünmesi, ayrıntılı incelemesi ve buna göre ikna olup ayakkabıyı satın alması merkezi ikna yolunun bir örneğidir.
merkezi ikna yolu, çevresel ikna yoluna kıyasla daha uzun ömürlü ve davranışı etkileme olasılığı (ikna etme yolu) daha yüksektir.
merkezi ikna yolu mantığa dayalıdır ve insanları bir şeye ikna etmek için gerçekleri ve verileri kullanır.
var olan tutumu değiştirmeye ikna olmak için insanlar konuyla ilgili açıklama, görüş ve mesajları dikkatlice dinlemeli ve bunun üzerinde iyice düşünmelidir. yani konuyla ilgilenen insanlar tartışmalara odaklandığında ve olumlu düşüncelerle yanıt verdiğinde merkezi yol meydana gelir. tabii ki merkezi yolun tutumları değiştirmesi yani insanları ikna edebilmesi için argümanların güçlü ve başarılı olması gerekir. kişi bu yollarla ikna edildiğinde merkezi yol başarılı olmuş demektir.
fakat ikna etmeye çalışının dikkat etmesi gereken bir durum vardır: kitle. örneğin, bir ürünü almak için en çok hangi kitle reklamdan etkilenir?
bir ayakkabı reklamında iddiaları destekleyen 3 bağımsız çalışmadan elde edilen laboratuvar bulgularını sunmak ve izleyicilerin bunun hakkında düşünmesi, ayrıntılı incelemesi ve buna göre ikna olup ayakkabıyı satın alması merkezi ikna yolunun bir örneğidir.
merkezi ikna yolu, çevresel ikna yoluna kıyasla daha uzun ömürlü ve davranışı etkileme olasılığı (ikna etme yolu) daha yüksektir.
devamını gör...