1.
genellikle yeni girişimciler önce fiziki mekanın güzelliğine, ürünün kalitesine kısacası kendi gördüğü kadarıyla ürün alır ve kafasındaki hesaba göre satmaya niyetlenir.
malesef gerçekler böyle değildir. ürünü almadan satabileceğiniz hatta sattığınız bir şey olmak zorunda. sonra ofis dekoru falan filanlar gelir.
nasıl satılır?
ürününüz insanların hayatında bir problemi çözebilir nitelik taşımalı,
ürününüzün takipçisi bi kitle olmalı ve bunların sayısını, davranışlarını bilmelisiniz,
tedarikçiniz asla tek olmamalı,
pazarı en ince detayına kadar araştırmalı ve bunları içlerinde o işi iyi bilen bir kişi en az bir kişi olması şartıyla 3 kişi masaya yatırıp tartışmalısınız. ben bilirim kafasındaysan batarsın. satamazsın.
ikna metodları konusunda master düzeyde olmak zorundasın.. ben oturayım internete koyayım piyasanın var ya a.. gibi laflar boştur. orda internete koyduğun ürünün alternatifleri var ve iyi satıcılar hep ikna edici açıklamalar yapanlardır.
fiyatı çok straftejik koymak zorundasın. pahalıdan satayım kar edeyim derken ürün elinizde patlayabilir.ucuzdan satıp sürümden alalım derken maliyet çizgisinin piyasa tarafından kırılmasına yol açabilirsiniz.
çok insanla ilişki kurun, çok insanla oturup kalkın. ancak az insanla iş yapın. iş yapmak ciddiyet ister makara yaparak iş yapamaz zaman kaybedersiniz.
para kazanmak zor değildir ama para kaybetmekte zor değildir. parayı tutmak alım gücünüzü zinde tutmak önemlidir.
malesef gerçekler böyle değildir. ürünü almadan satabileceğiniz hatta sattığınız bir şey olmak zorunda. sonra ofis dekoru falan filanlar gelir.
nasıl satılır?
ürününüz insanların hayatında bir problemi çözebilir nitelik taşımalı,
ürününüzün takipçisi bi kitle olmalı ve bunların sayısını, davranışlarını bilmelisiniz,
tedarikçiniz asla tek olmamalı,
pazarı en ince detayına kadar araştırmalı ve bunları içlerinde o işi iyi bilen bir kişi en az bir kişi olması şartıyla 3 kişi masaya yatırıp tartışmalısınız. ben bilirim kafasındaysan batarsın. satamazsın.
ikna metodları konusunda master düzeyde olmak zorundasın.. ben oturayım internete koyayım piyasanın var ya a.. gibi laflar boştur. orda internete koyduğun ürünün alternatifleri var ve iyi satıcılar hep ikna edici açıklamalar yapanlardır.
fiyatı çok straftejik koymak zorundasın. pahalıdan satayım kar edeyim derken ürün elinizde patlayabilir.ucuzdan satıp sürümden alalım derken maliyet çizgisinin piyasa tarafından kırılmasına yol açabilirsiniz.
çok insanla ilişki kurun, çok insanla oturup kalkın. ancak az insanla iş yapın. iş yapmak ciddiyet ister makara yaparak iş yapamaz zaman kaybedersiniz.
para kazanmak zor değildir ama para kaybetmekte zor değildir. parayı tutmak alım gücünüzü zinde tutmak önemlidir.
devamını gör...
2.
akşam arkadaşınla buluşmak için sözleştin son dakika işim çıktı dedi gelmedi. al sana satış.
devamını gör...
3.
satış ikna kabiliyeti ile yapılır. sattığın ürünü ilk başta adamın gerçekten ona ihtiyacı olduğunu hissettireceksin sonra da gerisi kendiliğinden gelecek.
devamını gör...
4.
ekme anlamında satıştan bahsetmiyorsak eğer normal bir ürünü satmak öncelikle kaliteli ürün alıp onu bölge olarak ihtiyacı olan bölgede satmakla başlar. daha sonra gelen müşteri zaten ona ihtiyacı olduğu için oraya gelir ya da gelmelidir. öyle ihtiyacı yokken bir insana bir şey satıyorsanız ben size satıcı değil dolandırıcı derim. çünkü bir insanın bir şeye ihtiyacı yok ise onu ona satmak için akıl oyunları oynamak başka bir şey olamaz.
devamını gör...