orijinal adı:
influence: the psychology of persuasion
yazar:
robert cialdini
yayım yılı: 1984
eser, modern toplum insanının ilkel benliğiyle hareket ettiğinden, kişinin tetiklenme noktalarını ve karar verme anında benlikteki kısa yollar aracılığıyla nasıl ikna olduğunu açıklamaktadır. iknanın psikolojisi, türlü taktiklerle ikna eden kişileri anlayabilmek ve insanları daha çabuk ikna edebilmek, benlikteki kısa yolları ve karar verme süreçlerini öğrenebilmek açısından anlaşılır ve önemli bir eserdir.
