1.
git gide artan ricalar tekniği olarak bilinir.
bir kişiyi ikna etmek istiyorsanız ondan önce yapabileceği küçük bir ricada bulunup daha sonrasında bu ricaları adım adım, asıl kabul etmesini istediğiniz noktaya kadar büyüterek getirebilirsiniz. buna psikolojide low ball tekniği denir.
foot in the door phenomenon ile karıştırılmaması gerekir çünkü bu teknik önce küçük sonrasında ise daha büyük bir ricada bulunulması ile ilgilidir. low ball tekniğinde ise kişi ikna etmek istediği kişiye ricalarını adım adım / kademe kademe sunar.
şimdi şöyle düşünelim, yapacağınız bir araştırmaya katılacak katılımcılar için şartlarınız var (erken saatte olacak, sadece hafta sonu yapılacak vb.) tüm bu şartları bir anda sıralarsanız ikna etmeniz güç olabilir fakat öncesinde 'bir araştırmamız var katılabilir misiniz?'' gibi basit ve kabul etme olasılığı yüksek bir soru yani rica ile başlarsanız ve daha sonrasında saatten, onu da kabul ettiklerinde gününden bahsederseniz ikna etmeniz çok daha basit olacaktır.
bu teknik aynı zamanda pazarlama ve satış alanında fazlasıyla kullanılan bir manipülasyon tekniklerinden biridir.
bir kişiyi ikna etmek istiyorsanız ondan önce yapabileceği küçük bir ricada bulunup daha sonrasında bu ricaları adım adım, asıl kabul etmesini istediğiniz noktaya kadar büyüterek getirebilirsiniz. buna psikolojide low ball tekniği denir.
foot in the door phenomenon ile karıştırılmaması gerekir çünkü bu teknik önce küçük sonrasında ise daha büyük bir ricada bulunulması ile ilgilidir. low ball tekniğinde ise kişi ikna etmek istediği kişiye ricalarını adım adım / kademe kademe sunar.
şimdi şöyle düşünelim, yapacağınız bir araştırmaya katılacak katılımcılar için şartlarınız var (erken saatte olacak, sadece hafta sonu yapılacak vb.) tüm bu şartları bir anda sıralarsanız ikna etmeniz güç olabilir fakat öncesinde 'bir araştırmamız var katılabilir misiniz?'' gibi basit ve kabul etme olasılığı yüksek bir soru yani rica ile başlarsanız ve daha sonrasında saatten, onu da kabul ettiklerinde gününden bahsederseniz ikna etmeniz çok daha basit olacaktır.
bu teknik aynı zamanda pazarlama ve satış alanında fazlasıyla kullanılan bir manipülasyon tekniklerinden biridir.
devamını gör...