donma etkisi

kurt lewin tarafından ortaya atılan ve bireyin ilk aldığı karar sonrası istikrarı sürdürmeye eğilimli olduğunu belirten kavramdır. daha basit bir tabirle, alınan karar mantıklı olsun ya da olmasın o karardan vazgeç(e)meme (sürdürme) durumudur. başka bir ifadeyle, alınan kararı değiştirme aşamasında ketlenmektir.

zira ilk alınan kararın rasyonelliğinin (mantıksallığının) onaylanma ihtiyacı, o karara uyum sağlamanıza neden olur.

yanlış yola saptığınızı anladığınızda o yoldan devam etmeniz,
hatalı karar aldığınızı fark ettiğinizde kararı ısrarla devam ettirmeniz,
çok uzun süredir gelmeyen dolmuşu beklerken geç kaldığınız halde yoldan geçen taksiye binmemeniz (bu kadar bekledim, boşa mı bekledim diyerek) veya
kapora ödediğiniz şeye artık ihtiyacınız olmadığı halde satın almanız falan hep buna işarettir. manipülasyon tekniği olarak da kullanılmaktadır. ayrıca freezing olarak da bilinir.

her gün fazlasıyla mutsuz olduğunuz bir evliliği bitirmek için varıp avukata vekalet vermemek. çünkü evlilik kararınızın daha rasyonel olduğuna bir şekilde inanmak. tabii datlum yanlış karar verir miyiz biz hiç?