1.
anchoring bias
odaklanma etkisi olarak da geçer.
insanlar, özellikle de rakamlar söz konusu olduğunda, duydukları ilk bilginin doğru olduğuna inanmaya ya da bu bilgiyi temel olarak kabul etmeye daha meyilli oluyorlar.
bizimle paylaşılan ilk bilgi aklımıza demirlenmiş oluyoruz nasıl mı?
bir deneyde insanlardan sosyal güvenlik numaralarının son iki hanesini söylemeleri istenmiş. daha sonra kendilerine ürünler gösterilmiş. kitap, şarap, bilgisayar parçası gibi. sosyal güvenlik hanesinin son iki rakamı 12 olan kişiye bu ürünlere 12 dolar ödeyip ödemeyeceğini sormuşlar. son iki hanesi daha yüksek rakam olanlar ürünlere daha fazla ücret ödeyeceğini söylemişler. bu deney'e göre tamamen rastgele sayılarda bile demirleme etkisi ortaya çıkabiliyor diye gösteriliyor.
ve tabii ki bu psikolojik yanılgı bir pazarlama stratejisi olarak kullanılıyor. farketmiyoruz ama alışveriş yaparken görülen indirimli fiyatlar üzerinden etki altında kalıyoruz. bir ürünün indirimde olduğunu gördüğünüzde, ürün fiyatının yanında indirimden önceki fiyatı da yazıyorsa o ürünü satın almaya daha meyilli oluruz. ilk fiyatı gördüğümüzde demirleme etkisi işlemeye başlıyor.
ilk bilgi her zaman doğru değildir. ne olursa olsun doğruluğu muhakkak araştırılmalı.
odaklanma etkisi olarak da geçer.
insanlar, özellikle de rakamlar söz konusu olduğunda, duydukları ilk bilginin doğru olduğuna inanmaya ya da bu bilgiyi temel olarak kabul etmeye daha meyilli oluyorlar.
bizimle paylaşılan ilk bilgi aklımıza demirlenmiş oluyoruz nasıl mı?
bir deneyde insanlardan sosyal güvenlik numaralarının son iki hanesini söylemeleri istenmiş. daha sonra kendilerine ürünler gösterilmiş. kitap, şarap, bilgisayar parçası gibi. sosyal güvenlik hanesinin son iki rakamı 12 olan kişiye bu ürünlere 12 dolar ödeyip ödemeyeceğini sormuşlar. son iki hanesi daha yüksek rakam olanlar ürünlere daha fazla ücret ödeyeceğini söylemişler. bu deney'e göre tamamen rastgele sayılarda bile demirleme etkisi ortaya çıkabiliyor diye gösteriliyor.
ve tabii ki bu psikolojik yanılgı bir pazarlama stratejisi olarak kullanılıyor. farketmiyoruz ama alışveriş yaparken görülen indirimli fiyatlar üzerinden etki altında kalıyoruz. bir ürünün indirimde olduğunu gördüğünüzde, ürün fiyatının yanında indirimden önceki fiyatı da yazıyorsa o ürünü satın almaya daha meyilli oluruz. ilk fiyatı gördüğümüzde demirleme etkisi işlemeye başlıyor.
ilk bilgi her zaman doğru değildir. ne olursa olsun doğruluğu muhakkak araştırılmalı.
devamını gör...